鲜花基地分销渠道分析表-鲜花的销售渠道分析

本篇文章给大家谈谈鲜花基地分销渠道分析表，以及鲜花的销售渠道分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、以鲜花销售物流为例,分析销售物流渠道构建时应考虑哪些因素
• 2、分销渠道战略设计的步骤
• 3、花的销售线有哪些
• 4、线上鲜花市场商业模式分析/一些感受(1)
• 5、鲜花分销怎么做?
• 6、分销渠道策略案例4个

以鲜花销售物流为例,分析销售物流渠道构建时应考虑哪些因素

1、政策因素是出口空运成本过高，市场因素是包装、储藏、运输、消费者。“挤压式”的鲜花包装，导致产品质量下降 有的矩形货箱已经被超载的鲜花胀成了球形。

2、应考虑的因素：顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响产品特性。也影响渠道选择。中间商特性。

3、顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。

4、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。

5、在选择物流公司时应考量以下几点：配备具有相应货车驾驶资格的驾驶员和押运员 货车在发生交通事故时，大多数都是由人为因素造成，因为车辆方向盘是掌握在人的手里，人的安全意识尤为重要。

6、企业选择分销渠道时应主要考虑因素有：产品因素：需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。

分销渠道战略设计的步骤

确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。

确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定***取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

分销渠道设计的步骤 分销渠道设计包括以下步骤：明确渠道目标、确认限制条件、确定渠道结构、选择具体成员。见图10-3。

渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。

设计、创新、构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。分销渠道设计大体分为四大步骤：一是分析消费者的服务需求：购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。

花的销售线有哪些

1、盆栽店供货模式：当花农的盆栽和苗木达到一定的数量和质量，向当地的盆栽和绿植专营店供货也就变成了双赢的模式。

2、电子商务：随着互联网的不断普及和发展，越来越多的人开始习惯线上购物。因此，将花店业务拓展到电子商务平台上是一个不错的发展方向。可以通过建立自己的网站或者在已有的电商平台上销售花卉和相关产品。

3、棉线和绒线。鲜花的制造线将花束包装纸厚纸剪成30厘米长的正方形包住，整理好鲜花底部，用长麻绳或者铁丝固定捆住。

线上鲜花市场商业模式分析/一些感受(1)

第二需求的个体，他购买鲜花不需要“即时性”，也不需要花店搭配、包装。他们更能接受线上购买鲜花，回家自己搭配养护。

一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。

一般情况下，开花店是挺赚钱的。开花店有80%的毛利，一到节日价格更会暴涨。鲜花市场的规模增长，从侧面反映出了消费结构升级，消费者对“悦己”的需求越来越重视。所以很多创业者，尤其是女性，把目光瞄向了鲜花市场。

当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 经营环境与客户分析 行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。

鲜花分销怎么做?

内功的修炼：网店面向的市场处事周全方能遇事不慌，刚开鲜花网店，很多人就想做全国业务，可否想过，配送问题，广告问题，人力财力问题，所以最好先选一个白已所在的地区。

可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的***支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。

建议可适当选择粉红色灯管点缀，但切忌光线过强，加速鲜花的衰败。

分销渠道策略案例4个

1、分销渠道案例篇1：肯德基二度进军香港 进军“东方之珠” 1***3年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。 在一次记者招待会上，肯德基公司***夸下海口：要在香港开设50至60家分店。

2、红军策略。在市场开拓的过程中，七匹狼活学活用了红军时期的根据地策略。七匹狼深知，要想在强手如林的竞争中求得稳健发展，必须建立赖以生存的根据地，即明确而稳定的区域市场。

3、四）宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

4、分销渠道战略：分销渠道只是企业经营过程中的一个环节，可以影响企业经营结果，但却不处以决定企业经营大局。所以分销渠道对企业而言谈不上战略，只是企业战略实施过程中的一种策略。

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